Habiendo realizado un estudio de Mercado sobre las actuales necesidades de Empresas y Profesionales de la Comunidad de Madrid, Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions ha creado un nuevo portal de iniciación y optmización de presencia en Internet para Empresas y Profesionales llamado “Diseño Web Madrid”.

Gracias a este portal, toda persona o sociedad que tenga un negocio de servicios o venta de productos en la Comunidad de Madrid, puede llegar a tener una imagen de calidad frente a la competencia del sector a precios competentes y con resultados garantizados.

Diseño Web Madrid

www.diseno-web-madrid.biz

« La diferencia entre un diseñador y un artista y lo que conlleva…
Aunque a simple vista parezca que tiene mucho que ver y que se parecen mucho, entre estas dos profesiones existe una gran diferencia. La línea que separa un artista de un diseñador es muy clara: el diseñador tiene un cliente que necesita de tus servicios para realizar un proyecto. Aunque tiene una carga artística y práctica, la disciplina se desarrolla dentro de un marco estrictamente industrial, por lo que queda excluida la definición para referirse a la persona que trabaja artesanalmente, cosa que no pasa con el artista.

Los diseñadores trabajan según un proceso de diseño que comienza con la interpretación o detección de un problema o necesidad y culmina con la producción o construcción de la solución a este problema. En este proceso intervienen, entre muchas otras, habilidades que se relacionan con el manejo y conocimiento de la tecnología, la forma, la ergonomía y una gran capacidad creativa.
Normalmente el ejercicio de la actividad implica un contrato profesional entre el diseñador y el cliente, que suele ser un fabricante o una empresa, tanto en equipo como individualmente. En todos los casos, la práctica conlleva una gran responsabilidad y dominio de las implicaciones éticas del ejercicio.

Mientras que un artista es la persona que realiza o produce obras de arte. Lo que se entiende por Artista depende, por tanto, del significado de la palabra “arte“. Aunque puede existir el denominado arte por encargo, lo normal es que no sea así, o se tenga unas libertades que el diseñador no posee.
Dado el cambiante significado de la noción “arte”, el término “artista” sólo puede definirse o estudiarse desde un punto de vista histórico. El mismo depende de las ideas estéticas de cada época. El artista es un individuo que ha desarrollado tanto su creatividad como la capacidad de comunicar lo sentido, mediante el buen uso de la técnica. En la foto a continuación tenéis un detalle de la obra de Jackson Pollock, “Autumn Rhythm“.

Pero,en cambio, si eres un diseñador web, debes tener la capacidad de sintetizar los conceptos que un cliente te transmite en palabras, ya sean habladas o por escrito, en el aspecto gráfico de un website. Y debes saber que no eres un artista, y que los criterios de selección de colores, tipografías y demás componentes de un website deben tener una justificación más allá del me gusta o no me gusta, para poder defender tu criterio como profesional ante un cliente.

Por regla general, cuando llevas años realizando los mismos encargos, es probable que la justificación de un website salga sola, puesto que tienes asumidas una serie de reglas por las que te riges para diseñar una página web, pero esto no es óbice para que cuando lo tengas que justificar ante un cliente no hayas dado los pasos necesarios hasta llegar al resultado final de tu diseño, tu subconsciente si lo ha hecho. En otras palabras, cuando realizas una línea de diseño tu tienes que ser tu propio cliente y además el más exigente de los clientes y cuando tienes una duda, esa duda la tendrá el cliente, así que debes de intentar subsanarla con una justificación lógica atendiendo a criterios de usabilidad, color, forma, estructura, maquetación, etc. con el fin de saber defender tu criterio como profesional por encima de criterios subjetivos.

Pero como el diseño no es una ciencia exacta y, al fin y al cabo, es muy fácil caer en el me gusta, no me gusta, ya que cada persona tiene una opinión por no decir un gusto, la labor del diseñador consiste en basar su retórica sobre unas bases metódicas que justifiquen mediante ejemplos claros el uso o no de determinados conceptos o criterios para defender su diseño.
El problema surgirá, cuando des con personas que no entiendan de qué les hablas y por lo tanto, tengan un gusto diferente al tuyo. En este caso recomiendo que lo intentes dos veces, a lo sumo tres. Pero si ves que das con una pared, lo mejor es tomar el camino medio y hacer lo que el cliente te exija, por el simple motivo de que él quien paga y, como he dicho antes, somos diseñadores y no artistas. Y además te ahorrarás un montón de discusiones que no llevan a ningún lado y de dolores de cabeza. Y guardarás todas esas energías para esos clientes que sí confían en tu labor y te dejan hacer, porque saben que el profesional eres tú.

http://secuoyas.com/blog/2009/07/21/la-diferencia-entre-un-disenador-y-un-artista-y-lo-que-conlleva/

Construir una página Web básica es tan fácil que incluso hoy en día existen páginas Web en las cuales con solo registrarte le pueden generar automáticamente su propio Website. Pero ¿Cuanto de esto funciona si su meta es crear un negocio y/o hacerse conocido en Internet?. Lo único que logrará al crear una de estas páginas Web gratuitas y llenas de publicidad que usted nunca pidió, es simplemente decir que tiene un Website y pasar la voz a sus amistades acerca de la ruta hacia su Web para que esta sea al menos visitada un par de veces al mes. Es por eso, que existen profesionales tales como Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions los cuales nos encargamos de realizar una herramienta atractiva de negocios para el empresario, profesional o emprendedor. Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions, crea Páginas Web pensando en su fuerte y duradera permanencia en Internet. Estos Diseños Web, generalmente son creados y orientados a el Marketing y Ventas, ya que están preparados para Posicionamiento en Buscadores – SEO.

Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions
www.internetiza.net
Teléfonos: 91 101 81 85 – 630 719 967
Fax: 91 101 81 87
Bravo Murillo 66
28003
Madrid

Diseño web Madrid – Internetiza Solutions, pone a tu disposición, alojamiento web en servidores Intel Xeon de 8 Núcleos, y 8GB DDR3 de Memoria Ram, al mejor precio del mercado. Diseño Web 2.0 a la carta con garantía de éxito, porque escuchamos atentamente a nuestros clientes, para poder realizar la web o aplicacion online fiel a sus gustos o manuales corporativos. Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions, no se limita a crear desde cero páginas web, también realizamos tareas como integrar contenido y modificar Diseños Web, integrar paginas programadas, mantenimiento web, actualizaciones, testeo de Web en los navegadores mas utilizados, e integrar contenido estandarizado, sin escatimar en la calidad final de cada trabajo. Éstos Diseños web, están preparados para posicionarse en los buscadores, y asi poder acceder a la mayor cantidad de usuarios o clientes potenciales.

Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions, aún en época de crisis, ha crecido de manera progresiva durante los últimos años. Y gracias a la fidelidad y confianza de sus clientes, ha abierto una nueva sede en Madrid, en un Edificio de última generación, con nuevas salas de reuniones, salas de formación, sala de presentaciones…e incluso disponemos de espacio para realizar reuniones al aire libre, en un entorno inmejorable.
La dirección de nuestras nuevas oficinas es:

Diseño Web Madrid – Internetiza Solutions
Parque Empresarial – La Moraleja -
Av. de Europa 14 (Frente a “La Moraleja Green”)
28108 Madrid
Tlf: 91 189 05 08
admin@internetiza.net

Vender proyectos de software es todo un ejercicio de imaginación. Se trata de convencer a un cliente de que algo que no puede ver en el momento actual se materializará en forma de beneficios tangibles para su negocio si realiza la inversión monetaria necesaria.

Típicamente, las fuerzas de ventas de software están divididas en 3 grupos de personas: los captadores, los visitadores y los preventistas.

A quien no se le permite nunca visitar al cliente es al informático. ¿Por qué? Sencillamente porque la mayoría de los informáticos son pésimos vendedores, sus jefes lo saben y por tal motivo desconfían de ellos.

Una venta es un comienzo, y todos los comienzos son delicados. Durante la venta, el proyecto es como un recién nacido que necesita todas las atenciones. Los vendedores informáticos emplean una serie de técnicas para cuidar del retoño.

1. Los detalles importan
En ausencia de otro criterio objetivo, el cliente tenderá a pensar que la calidad del proyecto final es equiparable a la calidad de lo que percibe visualmente del vendedor. Hay que tener tarjetas de visita elegantes, presentar PowerPoints impecables y vestir corbatas nuevas recién planchadas. Esto no tienen nada que ver con la vanidad del vendedor, se trata de un mecanismo de generación de primera impresión en el cliente.

2. La mejor forma de conseguir clientes es tener clientes
La consultoría informática funciona por el sistema de la referencia. A los clientes les interesan básicamente 4 puntos:

a) qué clientes tiene la empresa
b) cuanto factura
c) cuanto personal tiene en plantilla
d) desde cuando opera
Es una pérdida de tiempo hablar del producto antes de haber resuelto estas incertidumbres previas porque sencillamente el cliente no le va a prestar atención al producto hasta haber comprobado sus referencias.

3. Vender necesidades perentorias, nunca optimizaciones
Se sabe y está más que demostrado que la gente va al dentista cuando le duele algo y, salvo raras excepciones, jamás en ninguna otra ocasión.
Lo mismo sucede con los proyectos informáticos: los clientes compran cuando les duele algo.
Si no notan que les duele la mejor forma de captarlos es no hablarles de lo que van a ganar con el proyecto sino de lo que van a perder en caso de no hacerlo. Así fue como se vendió la burbuja de Internet: o el cliente subía al tren de Internet ¡ya! o se quedaba fuera.
En el caso de que haya que vender optimizaciones, es mejor no vender nunca optimizaciones superiores al 10% porque: a) es posible que el cliente no se las crea y b) se destruye el espacio para vender otro 10% de optimización en el siguiente proyecto.

4. El peso del proyecto en papel importa
Un buen proyecto en papel puede ganar una cuenta. La mayoría de los comerciales no suelen trabajar demasiado las ofertas porque van tirando la caña de un cliente a otro a ver cual pica sin tener mucha paciencia en trabajar ninguno en concreto.

5. Nunca buscar pegas en una fase temprana de la venta
Este es el motivo principal por el que se prohíbe a los informáticos ir al cliente. Cuando el cliente hace una petición el informático empieza a mirar frenéticamente a su lado izquierdo y derecho del cerebro buscando una solución creativa a los problemas técnicos planteados. Este lenguaje no verbal es captado por el cliente quien deduce que el informático no tiene ni idea de como resolver el problema. Sólo hay una respuesta ante cualquier petición del cliente y es SI. El comercial hábil dice siempre que si y luego se desdice si es preciso. Por desgracia, muchos comerciales dicen a todo que sí y nunca se desdicen y acaban generando auténticos embrollos en la funcionalidad y en los plazos.

6. No confundir la sinceridad con el sincericidio
Una cosa es decir la verdad y otra soltar a quemarropa una aserción capaz de dejar al cliente en estado de shock.
Si bien es conveniente no mentir, tampoco hay porqué ir destapando toda la verdad todo el tiempo.
Algunos clientes crean un clima de confianza en el que parece que realmente se puede decir todo tal como es, pero esto casi siempre es una trampa destinada a enterarse de la verdad sobre proveedor para luego emplearla en su contra.

7. La demo no debe fallar nunca
Vale la pena recordar el momento en el que Bill Gates se llevó una pantalla azul de la muerte durante una demo de Windows. Aquel detalle, probablemente, hizo más daño a la imagen de estabilidad de Windows del que hubiesen hecho mil informes desfavorables de expertos. Si la demo falla una vez el cliente se llevará la impresión de que el producto no funciona; si falla dos veces el cliente pensará, además, que no va a funcionar nunca.

8. La demo es una experiencia interactiva
Los buenos vendedores hablan mientras hacen la demo. No se limitan a navegar por las pantallas sino que trazan una imagen en la mente del cliente. Algunos de los más hábiles despistan al cliente mientras abren las ventanas que tardan un poco en cargar y evitan premeditadamente funcionalidades que no están muy bien acabadas.

9. El precio nunca es real
Hay dos tácticas para ganar una cuenta: el dumping y el rejoneo.

• El dumping consiste en hacer un documento muy restrictivo en cuanto a alcance e ir muy bajo de precio. El cliente compra porque es barato y sólo luego, a posteriori, descubre que el proyecto no cubre todas sus necesidades pero ya está pillado y tiene que continuar con el proveedor inicial a veces incluso porque no puede justificar ante su jefe que se equivocó en la elección de proveedor.
• El rejoneo se practica con clientes que tienen la bolsa llena y mucha prisa o están asustados. Consiste, simplemente, en cobrar por anticipado todo lo que se pueda y luego usar este margen para maniobrar ampliando funcionalidades no previstas según van apareciendo.

Una nota de advertencia sobre estas prácticas, son muy peligrosas en la adjudicación de pliegos de la administración pública. La norma de contratación de la administración suele ser que se eliminan las ofertas demasiado altas o demasiado bajas. Además el adjudicatario debe frecuentemente depositar un aval y comprometerse a cumplir las especificaciones del pliego sin cambiar ni una coma. Esto dificulta el dumping porque los pliegos suelen ser muy ambiguos y resulta kamikaze meterse en ellos con precios muy bajos.

10. El mito de la agencia de servicios plenos
La mayoría de los clientes son vagos a la hora de comprar. A fin de cuentas ¿porqué no habrían de serlo? Comprar informática es algo complicado que da muchos quebraderos de cabeza. De modo que es más fácil delegar en un único proveedor la responsabilidad de proporcionar todos los servicios.
Además, a los clientes les suelen asustar tener que coordinar ellos mismos a varios proveedores y justificadamente porque la mayoría de las veces no saben cómo hacerlo.
Ante dos propuestas idénticas, una de un proveedor único y otro de tres proveedores, la del proveedor único siempre se lleva el gato al agua.
Sólo una salvedad, hace un par de años un alto directivo de Renfe me comento: “ayer entró un hombre en mi despacho y me dijo: ‘yo le puedo conseguir cualquier cosa que usted me pida’”. Si el cliente es auténticamente profesional, sabrá cuales son las capacidades reales del proveedor y si no las sabe las investigará, de modo que es mejor no mentirle.

11. Hay que cubrirse las espaldas para mantener la cuenta
Para mantener una cuenta es más importante no cometer ningún error que alcanzar grandes cuotas de eficiencia operativa. Quien comete grandes aciertos, pero también grandes errores, acaba perdiendo la cuenta. Quien consigue que nunca puedan imputarle ningún fallo mantiene la cuenta largos años con la etiqueta de ser un proveedor fiable. Lo mejor es ser paranoicamente precavido, y si aún así falla algo, tener dispuestas las pruebas para demostrar que la culpa fue en realidad del cliente.

12. La discreción es fundamental
A los clientes, especialmente los más grandes, no les gusta nada que se emplee su nombre sin su permiso (y sin darles una parte del mérito), y menos aún que se vayan desvelando detalles de su estrategia por el ahí. La mayoría de la información “confidencial” que tienen los clientes no vale para nada pero aún así son terriblemente celosos de ella.

Autor: Sergio Montoro Ten
http://www.versioncero.com/articulo/279/el-arte-de-vender-humo

Cómo decidir un tema rentable para tu Web

Si estás pensando crear tu propia página web temática, en este momento debes estar preguntándote:

¿De qué va a tratar la página?

La respuesta es muy simple: de lo que tú quieras. Lo que más te guste; aficiones, deportes, pasatiempos, áreas de conocimiento relacionadas con tu trabajo, etc. Cualquier tema vale.

¿Seguro?

Bueno, casi. Lo cierto es que hay temas mejores que otros. En concreto, a efectos de lo que nos interesa, hay temas más rentables que otros.

Factores que determinan la rentabilidad de un tema
Los temas, en sí mismos, no son rentables. Los que son rentables son los conceptos relacionados con estos temas, y el enfoque que tomamos para presentar estos conceptos a nuestros visitantes. Los factores que determinan la rentabilidad potencial de un concepto son los siguientes:

Oferta: es decir, competencia. Cuanta mayor sea la competencia en ofrecer información sobre un concepto en concreto, menores posibilidades tendremos para que nuestros clientes potenciales se fijen en nosotros.
Demanda: obviamente, no sólo es cuestión de tener poca competencia, sino que haya clientes potenciales interesados en nuestra propuesta… En caso contrario, estaríamos ‘predicando en el desierto’, cosa que no nos favorecería en términos de rentabilidad….
Posibilidades de rentabilizar: En nuestro apartado de Generación de ingresos analizamos distintos mecanismos para rentabilizar el tráfico que recibimos. Obviamente, no con todos los enfoques los mecanismos de monetización van a ser los mismos. Algunos conceptos admiten más modelos de monetización que otros, así que es un tema que debemos tener en cuenta.
La Lista Maestra de Conceptos
Así pues, debemos analizar, para cada concepto relacionado con nuestro tema, su rentabilidad potencial. Para hacer esto, lo más práctico es contar con una lista donde vayamos recogiendo todos los conceptos, y valorando los distintos factores (oferta, demanda, rentabilidad potencial, etc. ) para cada uno de ellos. Esta lista va a ser un elemento muy importante de ahora en adelante, de forma que te recomiendo que la guardes en una hoja Excel o similar (haz click aquí para conseguir una LMC de ejemplo).

Generando conceptos

La generación de conceptos relacionados con nuestro tema es posiblemente una de las partes menos estructuradas de este proceso. Básicamente, todo vale. Te puedes encerrar en una habitación, dar un paseo, preguntar a amigos y familiares, buscar en internet, buscar sinónimos a tu tema elegido…. Hazlo como quieras… El caso es que debes terminar esta parte del proceso con una lista de cerca de 50 conceptos relacionados antes de continuar.

¿Te parece complejo? No lo es tanto, vamos a ver un pequeño ejemplo: Imaginemos que nuestro tema elegido es la marca de coches Ferrari. Como conceptos relacionados podríamos tener:

Concesionarios de Ferrari.
Ferraris de segunda mano
Alquiler de Ferraris para ocasiones especiales
La escudería Ferrari de Fórmula 1
Michael Schumacher
Merchandising de la escudería Ferrari: tazas, camisetas, gorras…
….
Y así sucesivamente… No es difícil, ¿verdad?

Ahora vamos con el segundo paso. Este paso es sumamente importante, pues serán estos conceptos los que nos proporcionarán los distintos enfoques posibles para nuestra página web temática. Obviamente, no es lo mismo vender entradas para un Gran Premio de Fórmula 1 que vender automóviles Ferrari de segunda mano… Aunque ambos negocios están relacionados en cierta manera con Ferrari…

Valorando la oferta

Una vez hayamos generado nuestros 50 conceptos, vamos a analizar la oferta existente, es decir, nuestra competencia potencial.

Para hacerlo, simplemente acudiremos a Google (o a cualquier otro buscador que os guste) e iremos introduciendo cada uno de los conceptos hemos generado previamente y haciendo clic en el botón de búsqueda. En Google, en los resultados, arriba a la derecha nos aparece el número de páginas relacionadas con ese concepto.

Para cada uno de los conceptos, anotaremos este número en la columna de oferta de nuestra LMC.

En nuestro ejemplo de Ferrari, tendríamos:

Concepto Oferta
Concesionarios Ferrari 16.700
Ferrari segunda mano 50.600
Alquiler Ferrari 56.200
Escudería Ferrari 47.800
Michael Schumacher 1.920.000
Merchandising escudería Ferrari 142

Si nos fijamos, no todos los conceptos son iguales, ¿no?

Valorando la demanda
Una vez hemos valorado la oferta, debemos hacer algo más complejo: estimar la demanda. Es decir, qué concepto es más atractivo – más demandado – por parte de nuestros potenciales clientes.

Para obtener estos datos, deberemos acudir la siguiente dirección:

http://www.google.com/trends

En esta página deberemos escribir los conceptos separados por comas “,” y pulsar ‘Search Trends’.

Se abrirá una ventana donde veremos los conceptos de nuestra lista representados en una gráfica.

En esta gráfica obtendremos para cada uno de nuestros conceptos el número de veces que ha sido buscado en el pasado mes. De esta forma, podremos valorar el interés de nuestro público potencial sobre ese tema en particular, y saber el pais, ciudad e idioma de los usuarios 

Nota: Esta herramienta nos dará no solo el número de búsquedas realizadas durante el último mes, sino también búsquedas relacionadas con este concepto. Esto puede ser una fuente de generación de nuevos conceptos relacionados. En caso que te aparezcan nuevos conceptos, simplemente añádelos al final de la lista y sigue con el mismo proceso.

La rentabilidad potencial

Una vez tenemos la oferta y la demanda, la rentabilidad potencial expresa la medida en que la demanda potencial de un concepto está ‘cubierta’ por la oferta. Así pues, con los datos que tenemos, la cobertura será la demanda dividida por la oferta:

Concepto Oferta Demanda Rentabilidad potencial
Concesionarios Ferrari 16.700 17 0,102%
Ferrari segunda mano 50.600 8 0,016%
Alquiler Ferrari 56.200 154 0,274%
Escuderia Ferrari 47.800 13 0,027%
Michael Schumacher 1.920.000 808 0,042%
Merchandising escuderia Ferrari 142 0 0,000%

La cobertura nos dará la medida en que un concepto es más interesante para nuestra página web temática: cuanta mayor demanda y menor oferta haya, mejor para nosotros (tenemos más posibilidades de obtener tráfico hacia nuestra página).

Así pues, nos interesarán más aquellos conceptos que tengan una rentabilidad potencial más elevada.

Posibilidades de monetización

Una posibilidad muy interesante de monetización son los programas de afiliados. Si estás interesado en explorar tus posibilidades en este sentido, no dejes de visitar Netfilia
hemos tenido en cuenta la viabilidad de desarrollar un modelo de negocio que permita rentabilizar realmente los conceptos seleccionados para nuestra página. Para ello, deberemos analizar las distintas alternativas de monetización (consulta nuestro apartado de monetización para ver qué alternativas existen para tu tema).

En nuestra Lista Maestra de Conceptos, identificaremos para cada uno de ellos los métodos de monetización en la columna de ‘Posibles vías de monetización’. En nuestro ejemplo, no serán las mismas posibilidades las que existirán en los concesionarios que en todo lo relacionado con Michael Schumacher.

Seleccionando los conceptos
Así pues, tenemos una lista de conceptos, y para cada uno de ellos hemos valorado su rentabilidad potencial, así como sus posibles métodos de monetización. En este momento, deberemos ordenar esta lista maestra de conceptos de mayor a menor rentabilidad potencial.

De esta manera, tendremos los conceptos que más nos interesarán para nuestra página, que serán aquellos que tengan una mayor rentabilidad potencial y mayores posibilidades de monetización.

Siguiendo minuciosamente estos pasos, estaremos en condiciones de diseñar nuestra página web temática y continuar el proceso para la creación de nuestro negocio online.

Comienza una nueva etapa en la realización del Diseño de su web con Internetiza.Net

Diseñamos la imagen corporativa en Internet, trabajando con diseños originales y muy creativos: páginas con presentaciones en flash, gestores de noticias, multimedia y documentos e interacción con el usuario a través de soluciones web 2.0.